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Praktische Grundlagen für aktives Pricing
Buch

Praktische Grundlagen für aktives Pricing

Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

Mirko Düssel
Cornelsen Scriptor, 2005

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Kann man in der Geiz-ist-geil-Gesellschaft überhaupt noch anders, als seine Preise ständig nach unten zu schrauben? Marketingexperte Mirko Düssel verspricht: Man kann! Und es ist sogar möglich, maximale Gewinne zu erzielen, wenn man es richtig anpackt. Das Buch hält jede Menge Tipps für die Strategie und Taktik des Pricings bereit: Deswegen gelingt der Praxistransfer spielend. Sie beherrschen den Marketingslang nicht aus dem Effeff? Kein Problem, denn Düssel erläutert selbst die einfachsten Begriffe. Der Autor beschränkt sich in diesem Mix aus Lehrbuch und Leitfaden auf das Wesentliche, schreibt schnörkellos, hebt Wichtiges hervor und arbeitet mit zahlreichen Beispielen, Grafiken und Checklisten. Die klare und übersichtliche Struktur sorgt für schnelles Erfassen der Thematik und eignet sich damit auch für den eiligen Leser. getAbstract.com empfiehlt das Buch Verkäufern und Marketingfachleuten sowie Studenten der Betriebswirtschaftlehre.

Take-aways

  • Aktives Pricing bedeutet, den Preis gezielt als Marketinginstrument zu betrachten und einzusetzen.
  • Der Kunde ist nur dann bereit, einen bestimmten Preis zu zahlen, wenn ihm der Nutzen des Produktes adäquat erscheint.
  • Die künftige Preiselastizität kann mit Prognosen vorausgesagt werden.

Über den Autor

Mirko Düssel führt die Marketing- und Strategieberatung Mirko Düssel & Co. in Kaarst. Zuvor war er als Produktmanager, Vorstandsassistent, Key Account Manager und Marketingleiter tätig. Er ist Mitgesellschafter des Methoden-Kompetenz-Zentrums sowie Mitinhaber des Lern- und Trainingsinstituts für Marketing. Düssel hielt Vorlesungen an den Universitäten in Bochum, Düsseldorf sowie Salzburg und ist Fachdozent für Strategische Planung, Marketing und Entscheidungsfindung bei verschiedenen Handelskammern und Akademien.

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