Praktische Grundlagen für aktives Pricing
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Praktische Grundlagen für aktives Pricing

Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

Mirko Düssel
Cornelsen Scriptor, 2005
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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Kann man in der Geiz-ist-geil-Gesellschaft überhaupt noch anders, als seine Preise ständig nach unten zu schrauben? Marketingexperte Mirko Düssel verspricht: Man kann! Und es ist sogar möglich, maximale Gewinne zu erzielen, wenn man es richtig anpackt. Das Buch hält jede Menge Tipps für die Strategie und Taktik des Pricings bereit: Deswegen gelingt der Praxistransfer spielend. Sie beherrschen den Marketingslang nicht aus dem Effeff? Kein Problem, denn Düssel erläutert selbst die einfachsten Begriffe. Der Autor beschränkt sich in diesem Mix aus Lehrbuch und Leitfaden auf das Wesentliche, schreibt schnörkellos, hebt Wichtiges hervor und arbeitet mit zahlreichen Beispielen, Grafiken und Checklisten. Die klare und übersichtliche Struktur sorgt für schnelles Erfassen der Thematik und eignet sich damit auch für den eiligen Leser. getAbstract.com empfiehlt das Buch Verkäufern und Marketingfachleuten sowie Studenten der Betriebswirtschaftlehre.

Zusammenfassung

Der Preis ist heiß

Durch die Globalisierung, immer härter umkämpfte Märkte, das Internet und die schwindenden Kaufkraft rückt der Preis zunehmend in den Mittelpunkt der Kaufentscheidung vieler Menschen. Mit aktivem Pricing können Sie dafür sorgen, dass Sie das unwirtliche Gewässer der Preisgestaltung sicher und erfolgreich durchqueren. Betrachten Sie den Faktor Preis bewusst als Marketinginstrument! Schließlich beeinflusst er maßgeblich den Absatz Ihrer Produkte. Anders als bei anderen Marketingmaßnahmen können Sie im Preisbereich relativ rasch agieren. Außerdem muss im Vorfeld nicht übermäßig viel investiert werden, wie es beispielsweise bei der Werbung der Fall ist. Auch weil Kunden und Konkurrenten schneller auf preispolitische Maßnahmen reagieren als auf andere Marketingmittel, ist es nicht nur ratsam, sondern unbedingt notwendig, den Umsatz und damit Ihren Gewinn über den Preis aktiv zu steuern.

Preisanalyse

Analysieren Sie zunächst Ihr Preissystem. Bestandteile des Systems sind der Preis Ihres eigenen Produktes, das Preisverhalten Ihrer Kunden sowie die Faktoren Absatzmenge, Umsatz, Preise der Wettbewerber, Kosten und Gewinn. Welchen Preis Ihre Kunden...

Über den Autor

Mirko Düssel führt die Marketing- und Strategieberatung Mirko Düssel & Co. in Kaarst. Zuvor war er als Produktmanager, Vorstandsassistent, Key Account Manager und Marketingleiter tätig. Er ist Mitgesellschafter des Methoden-Kompetenz-Zentrums sowie Mitinhaber des Lern- und Trainingsinstituts für Marketing. Düssel hielt Vorlesungen an den Universitäten in Bochum, Düsseldorf sowie Salzburg und ist Fachdozent für Strategische Planung, Marketing und Entscheidungsfindung bei verschiedenen Handelskammern und Akademien.

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