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Preiserhöhungen verkaufen
Buch

Preiserhöhungen verkaufen

Wie Sie auch mit höheren Preisen keine Kunden verlieren

Jeb Blount
Wiley-VCH, 2023

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

In einem inflationären Umfeld sind Preiserhöhungen von existenzieller Bedeutung. Für Jeb Blount sind sie der wichtigste Beitrag des Vertriebs zur Unternehmensgesundheit, denn Preise wirken sich direkt auf den Gewinn aus. Der Autor ist ein ausgewiesener Spezialist und liefert hier einen praxisorientierten, direkt umsetzbaren Leitfaden. Besonders wertvoll sind die anschaulich dargestellten psychologischen Hintergründe mit vielen Tipps und Hinweisen auf vermeidbare Fehler. Wer erfolgreich verkaufen will, muss auch wissen, wie man eine Preiserhöhung professionell verkauft.

Take-aways

  • Preiserhöhungen bedrohen die Geschäftsbeziehung und stellen Verkaufsmitarbeitende vor eine emotionale Herausforderung.
  • Gegen die Angst vor Preiserhöhungen hilft emotionale Disziplin. Diese lässt sich wie ein Muskel trainieren.
  • Bereiten Sie sich auf ein Preiserhöhungsgespräch detailliert vor.

Über den Autor

Jeb Blount ist ein bekannter Vertriebstrainer und internationaler Bestsellerautor.

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