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Preismanagement
Buch

Preismanagement

Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung

Hermann Simon und Martin Fassnacht
Springer Gabler, 2016
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Exzellente Autoren gehen mit der Zeit und stellen ihr eigenes Werk immer wieder auf den Prüfstand. Hermann Simon und Martin Fassnacht sind genau dazu mit aller Konsequenz bereit. Deshalb ist ihr Standardwerk Preismanagement auch in der überarbeiteten Auflage für jedes Unternehmen zu empfehlen. Detailliert erläutern Simon und Fassnacht sämtliche Hintergründe zur Gestaltung von Preisen, erklären Preisfunktionen sowie deren Einflussfaktoren und entwickeln einen umfassenden Praxisleitfaden für die Umsetzung des Preismanagements in unterschiedlichen Branchen. Dabei machen sie ihre Ausführungen durch einen leicht konsumierbaren Schreibstil und spannende Unternehmensbeispiele zu einem wahren Lesevergnügen. Für ein Lehrbuch ist das längst keine Selbstverständlichkeit. Leser finden hier nicht nur eine unerschöpfliche Fülle an Informationen, sondern bisweilen auch humorvolle Anekdoten aus der Unternehmenswelt. getAbstract empfiehlt dieses Werk wärmstens allen Unternehmern, Managern, Vertriebsexperten und Studenten der Wirtschaftswissenschaft.

Zusammenfassung

Der Schlüssel zum Gewinn

Ziel jedes Unternehmens ist es, möglichst hohe Erträge zu erzielen. Doch genau dafür wird in vielen Chefetagen nicht genug getan. Der Grund: Die Führung versteht oft nicht, dass ein effektives Preismanagement der wichtigste Gewinntreiber ist. Absatzmengen und Kosten beeinflussen zwar ebenfalls den Ertrag. Doch die stärkste Wirkung auf Gewinne und Verluste haben Preissteigerungen oder -senkungen. Ein umfassendes Verständnis der Funktionsweise von Preisen ist daher unerlässlich, um dauerhaft am Markt zu bestehen.

Dieses Wissen ist vor allem deshalb so entscheidend, weil die Wechselwirkungen der Preise mit den anderen Gewinntreibern fast immer sehr komplex sind. Das Versäumnis vieler Unternehmen gerade in Deutschland, sich mit diesem Thema intensiv zu beschäftigen, hat sicherlich dazu beigetragen, dass sie im internationalen Vergleich im Hinblick auf Gewinnmargen und Umsatzrenditen der Konkurrenz deutlich hinterherhinken. Die Geschäftsführungen beschäftigen sich oft nur mit der Suche nach dem optimalen Angebotspreis, statt das Preismanagement als einen Prozess zu begreifen, der das gesamte Unternehmen betrifft und der auf die Erzielung von Preismacht...

Über die Autoren

Hermann Simon ist Gründer und Chairman der Bonner Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners, dem weltweiten Marktführer beim Thema Preisberatung. Er ist Autor zahlreicher Bücher. Martin Fassnacht hat seit 2003 den Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre an der Otto Beisheim School of Management in Vallendar inne.

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