Libro

Principios de la gestión de ventas

Para los flamantes gerentes de venta

Matthew Schwartz

AMACOM, 2006

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable

Reseña

Los gerentes de ventas necesitan mucho más que habilidades de ventas para dirigir equipos de ventas exitosos, en especial en el ámbito corporativo. Cuando usted pasa de ser vendedor a ser gerente de ventas, debe desarrollar planes de ventas, reclutar y contratar a personas talentosas y lidiar con muchas exigencias nuevas al mismo tiempo que motiva, instruye y capacita a su personal. El consultor de ventas y marketing Matthew Schwarts le brinda toda la información que usted necesita para transitar hacia su nueva función. A pesar de que Schwartz tiende a desviarse innecesariamente hacia el mundo pesado y académico de la teoría de la comunicación, la motivación y el liderazgo, sus consejos prácticos bien merecen el tiempo dedicado a su lectura. getAbstract les sugiere a los flamantes gerentes que conserven este libro instructivo a mano, a modo de útil referencia.

Ideas fundamentales

Los gerentes de ventas deben tener visión y la habilidad de liderar, enseñar e inspirar a otros.
Como gerente de ventas, usted debe lograr una buena comunicación con las audiencias internas y externas.
Debe estar capacitado para poder dirigir con excelencia reuniones y presentaciones.