Libro

Propuestas persuasivas de negocios

Cómo redactar para ganar más clientes y contratos

Tom Sant

AMACOM, 2003
Primera Edición: 1992

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Reseña

Los gerentes de casi todas las empresas y organizaciones sin fines de lucro no entienden ni aprecian el proceso de escribir propuestas y solicitudes de subvención, pero desarrollar esa habilidad puede ser el pasaporte a grandes contratos y financiamiento sustancial. En este práctico manual, el autor Tom Sant desmitifica esta importante tarea y proporciona detalles de casi todos los aspectos del proceso, tanto antes como después del otorgamiento. Explica detalladamente los materiales que se deben incluir y los errores que se deben evitar. Este libro parece saber bien cómo incrementar su tasa de éxito si hace licitaciones para un contrato o solicita financiamiento filantrópico. Por lo tanto, getAbstract lo recomienda a gerentes del sector público o privado que responden a las Solicitudes de Propuesta (RFPs), redactan licitaciones para contratos o preparan propuestas para subvenciones.

Resumen

Exhiba su valor estratégico

Si quiere que su negocio crezca, debe mostrar a las otras compañías que puede ayudarlas a impulsar sus estrategias de negocios. A menudo esto significa enviar propuestas. Una buena propuesta es personalizada, convincente y formal, y se le da seguimiento. La redacción de propuestas se ha convertido en una parte tan importante para el éxito de un negocio, que muchas compañías han creado cargos para dedicarse exclusivamente a esta función.

Su compañía debe dedicar tiempo, talento y energía considerables a redactar propuestas de alta calidad, porque:

Los procedimientos federales de adquisición son ahora más formales – Los contratistas de la industria de la defensa, en particular, requieren detalladas propuestas por escrito de sus proveedores y subcontratistas.
Los proyectos son ahora más complejos – Las sofisticadas telecomunicaciones, transportes, seguros y tecnologías de la información requieren tomadores de decisiones bien capacitados.
La competencia se ha intensificado – Los clientes potenciales pueden solicitar propuestas a un mayor número de licitantes. Los proveedores deben mostrar lo que...

Sobre el autor

Tom Sant es consultor en propuestas, y sus clientes van desde pequeñas operaciones empresariales hasta corporaciones globales. También ha desarrollado dos sistemas automatizados de propuestas que son ampliamente utilizados.