Reich gedacht statt arm gespart
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Reich gedacht statt arm gespart

Hör auf, dich unter Wert zu verkaufen

Roman Kmenta
Frankfurter Allgemeine Buch, 2024
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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Augenöffner
  • Inspirierend

Rezension

Vielen Leuten fallen Gehaltsverhandlungen schwer. Selbstständige haben oft Mühe, von ihren Kunden ein angemessenes Honorar zu verlangen. In Reich gedacht statt arm gespart wirft der Keynote-Speaker und Preisexperte Roman Kmenta einen Blick auf die psychologischen Hintergründe dieser Hemmungen. Seine Gedanken zu Selbstwertgefühl, Verantwortung und Glaubenssätzen fügen sich zu einer logischen und überzeugenden Argumentation zusammen, die Mitarbeitenden wie Selbstständigen dabei helfen kann, das zu verlangen, was sie verdienen möchten – und es auch zu bekommen.

Zusammenfassung

Offenheit und Ehrlichkeit sind die Basis dafür, mehr zu verdienen.

Gehaltsverhandlungen fallen vielen Menschen schwer. Sie fragen sich, warum sie es nicht schaffen, besser zu verhandeln. Es geht vielen einfach gegen den Strich, sich selbst zu verkaufen. Das gilt nicht nur für Angestellte, sondern auch für Selbstständige. Die Gründe dafür sind komplex. Wenn Sie das Thema angehen wollen, sind Offenheit und Ehrlichkeit, vor allem sich selbst gegenüber, die Grundvoraussetzung.

Die Höhe des Gehalts ist heute noch ein Tabu, über das oft nicht gesprochen wird. Und das ist ein Problem – denn wer nicht weiß, was seine Kollegen verdienen, ist sich unsicher, wie viel er selbst verlangen kann. Hinzu kommt, dass ein geringer Verdienst sich negativ auf das Selbstbild und viele andere Lebensbereiche auswirkt. Zeit also, etwas zu ändern.

Wenn Sie mehr Geld auf dem Konto wollen, ist sparen der falsche Weg.

Vielen sind Gehaltsverhandlungen so unangenehm, dass sie lieber anfangen zu sparen, wenn die Preise steigen, also die Ausgaben zu verringern, statt die Einnahmen zu erhöhen. Das klingt logisch, ist aber psychologisch betrachtet...

Über den Autor

Roman Kmenta ist ein österreichischer Preisexperte. Nach einer über zwanzigjährigen Karriere im internationalen Vertrieb hat er sich als Keynote-Speaker, Autor und Podcaster einen Namen gemacht.

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