René Schumann
Richtig verhandeln, wenn es ums Ganze geht
Harvard Business Manager, 2024
Was ist drin?
Auch, wenn Sie eigentlich keine Chance haben – so nutzen Sie sie.
Rezension
Mitunter haben Unternehmen es mit scheinbar übermächtigen Geschäftspartnern zu tun, die ihre vermeintliche Stärke missbrauchen und eine existenzielle Krise auslösen. Hier gilt es, sich mit geeigneten Mitteln zu wehren. High-Stakes-Verhandlungen, bei denen es um alles oder nichts geht, sind ein Drahtseilakt. Wichtig für den Erfolg: eine sorgfältige Vorbereitung und die richtige Herangehensweise. Der erfahrene Verhandlungsexperte René Schumann zeigt, worauf es in einer solchen Extremsituation ankommt. Sein Artikel hätte etwas besser strukturiert und geradliniger sein können, steckt aber dennoch voller wertvoller Tipps.
Zusammenfassung
Über den Autor
René Schumann hat eine Beratungsgesellschaft für Verhandlungsmanagement gegründet. Er ist Experte für das Aushandeln von Verträgen bei schwierigen Konflikten.
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