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Amazon KindleRezension
Ein kundenorientiertes Angebot zu erstellen, klingt ganz einfach und ist doch selbstverständlich, oder? Aber auf welche Faktoren kommt es dabei genau an? Und wie präsentiert man sein Unternehmen, wenn der Kunde doch den Hauptredeanteil behalten soll? Die Autoren dieses Buches zeigen beim Beantworten dieser Fragen, dass sie eindeutig aus der Praxis kommen. Strukturiert und anschaulich erklären sie, worauf es ankommt. Sie geben zahlreiche Beispiele und weisen immer wieder auf typische Fallstricke hin. Ab und an finden sich unter den Beispielen auch Hinweise darauf, dass die Kunden der Autoren sehr zufrieden mit deren Vertriebstrainings sein müssen. Sicherlich kein Zufall, aber wer kann es den Vertriebsprofis schon verdenken? Sie zeigen eben in jeder Hinsicht, wie es geht. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkaufsprofis, die sich neue Anregungen holen möchten, um ihr Wissen auf den aktuellen Stand zu bringen.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Harmut Sieck ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management und Experte für dieses Thema. Andreas Goldmann ist Geschäftsführer eines internationalen Vertriebsberatungsunternehmens.
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