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Seja Um Gerente de Vendas Transparente
Livro

Seja Um Gerente de Vendas Transparente

Com sinceridade, conhecimento e organização otimize os resultados da sua equipe de vendas

Ideapress, 2022 Mehr


Avaliação Editorial

9

Qualidades

  • Aplicável
  • Bem-estruturado
  • Exemplos Práticos

Recomendação

Todd Caponi, diretor da SalesMelon, defende que os vendedores B2B podem, com transparência e autenticidade, conquistar os clientes. Especialista em tomada de decisões, ele recomenda aos gerentes de vendas o foco nos clientes, investimento nas vendas de campo, domínio das técnicas de vendas, melhoria da capacidade de previsão e tornem as vendas estimulantes. Recorrendo à ciência comportamental, ele explica como estimular a motivação intrínseca das equipes, mediante a confiabilidade, reconhecimento, objetivo, independência, segurança e equidade. Caponi propicia as ferramentas adequadas às vendas B2B e ao gerenciamento de vendas.

Ideias Fundamentais

  • Os gerentes de vendas devem ser bem-informados e transparentes.
  • Siga orientações baseadas em pesquisas.
  • Foque os seus clientes potenciais mais promissores.

Sobre o autor

Todd Caponi, líder da Sales Melon LLC, é o apresentador do podcast The Sales History. Ele é o autor de The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results.