Shopper Marketing
Cómo aumentar las decisiones de compra en el punto de venta
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Reseña
El marketing tradicional se enfocaba en el producto, en la estabilidad y el posicionamiento de la marca. Ante la enorme diversidad de productos y servicios en oferta y la facilidad con que el consumidor obtiene información de lo que adquiere, las estrategias de venta deben cambiar. El shopper marketing puede lograr, entre otras cuestiones, que un comprador cambie de marca por las estrategias de venta en torno a los productos. Un ejemplo de este tipo de mercadotecnia es el marketing emocional. Marcus Ståhlberg y Ville Maila, expertos del tema y fundadores de la primera empresa de shopper marketing en Europa, reúnen a 37 profesionales dedicados al shopper marketing de varios países para debatir sobre uno de los temas más revolucionarios del marketing actual y presentar casos ilustrativos. getAbstract recomienda este ejercicio revelador a mercadólogos, profesionales y personas relacionadas con las ventas en cualquier ámbito.
Ideas fundamentales
Sobre el autor
Markus Stählberg es director ejecutivo de PhenomenaGroup, la primera compañía de shopper marketing que se creó en Europa; Ville Maila es director de planificación de la misma empresa.
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