Buch

So analysieren Sie Ihre Konkurrenz

Konkurrenzanalyse und Benchmarking in der Praxis

Peter Kairies

expert, 2017

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Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umsetzbar
Systematisch
Für Einsteiger

Rezension

In gesättigten Märkten dominiert der Verdrängungswettbewerb. Verlierer sind immer die Unternehmen, die sich nicht gegen die Konkurrenz durchsetzen können. Globalisierung und Digitalisierung verschärfen die Situation. Eine gut organisierte Konkurrenzbeobachtung ist darum eine überlebenswichtige Pflichtübung. Sie entfaltet ihren Nutzen im Alltagsgeschäft, verbessert aber vor allem die Qualität strategischer Entscheidungen. Peter Kairies entwickelt in seinem Buch einen umfassenden und detaillierten Leitfaden, wie man die Konkurrenzanalyse im Unternehmen organisatorisch verankert. Die Werkzeuge für das Management der digitalen Kommunikation im Unternehmen und in sozialen Medien entwickeln sich rasant weiter. Wer hier aktiv ist, für den liegt es auf der Hand, eine Schnittstelle zur Konkurrenzbeobachtung zu schaffen oder das Thema komplett in eine Digitalstrategie zu integrieren. In dieser Beziehung ist das Buch trotz Aktualisierungen leider nicht immer auf einem ganz aktuellen Stand. getAbstract empfiehlt es vor allem Einsteigern als grundsoliden, praktischen Ratgeber zur Konkurrenzanalyse.

Zusammenfassung

Ziele der Konkurrenzanalyse

Unter Konkurrenzanalyse ist die systematische Beschaffung und Auswertung von Wettbewerbsinformationen zu verstehen. Ihr Ziel besteht darin, rechtzeitig aus Aktivitäten der Konkurrenz erwachsende Chancen und Bedrohungen zu erkennen. Erfolgskritisch ist die Auswahl der richtigen Informationen. Die entscheidenden Auswahlkriterien sind Relevanz und Verwertbarkeit der gewonnenen Erkenntnisse. Die Informationen müssen aufbereitet werden und einem Nutzerkreis in Geschäftsleitung, Entwicklung, Produktion sowie Marketing und Vertrieb zur Verfügung stehen. Die Daten können auch im Tagesgeschäft weiterhelfen, etwa indem sie bei der Bearbeitung von Kundenanfragen als Vergleichsmaßstab dienen können. Wettbewerbswissen sollte immer auch in interne Lernprozesse einfließen.

Im Zuge der Digitalisierung kann sich die Wettbewerbssituation schlagartig ändern. In einer globalisierten Wirtschaft gehören darum grundsätzlich auch die internationalen Märkte in den Fokus. Unterscheiden Sie zwischen Informationen, die Sie intern abrufbar vorhalten, und solchen, die Sie aktiv verbreiten. Angemessen ist Ihre Konkurrenzbeobachtung dann, wenn...

Über den Autor

Peter Kairies ist Unternehmensberater und Spezialist für Konkurrenzanalyse und Produktmanagement. Er blickt auf eine langjährige Industriepraxis in Produktmanagement, Marketing und Vertrieb sowie auf 25 Jahre Erfahrung als Trainer und Berater zurück.

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