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So funktioniert Marketing in der Rezession
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So funktioniert Marketing in der Rezession

John A. Quelch und Katherine E. Jocz
Harvard Business Manager, 2009
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Einen der wichtigsten Faktoren für Verkaufserfolge lassen viele Unternehmen noch immer unberücksichtigt: die Änderung des Kaufverhaltens der Kunden. Wer jedoch die Bedeutung dieses Aspekts versteht, wird auch in Krisenzeiten auf effektives Marketing nicht verzichten. Die Autoren illustrieren diese Botschaft vorbildlich anhand vieler Praxisbeispiele und mit sehr eingängigen Tabellen und Schaubildern. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmenslenkern und Marketingstrategen.

Take-aways

  • Viele Unternehmenslenker kürzen in einer Rezession zuallererst das Marketingbudget, um Kosten zu sparen.
  • Doch Firmen, die auch in Krisenzeiten auf ein umfassendes Marketing setzen, stehen anschließend oft besser da als die Konkurrenz.
  • In einer Rezession verändern die Kunden ihre Kaufprioritäten und ihr Kaufverhalten.

Über die Autoren

John A. Quelch ist Senior Associate Dean und Professor für Betriebswirtschaft an der Harvard Business School. Katherine E. Jocz ist dort wissenschaftliche Mitarbeiterin.

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