Navigation überspringen
So haben Sie noch nie verhandelt
Artikel

So haben Sie noch nie verhandelt



Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar
  • Für Experten

Rezension

Zu den schwierigsten Fragen bei Verhandlungen gehört, wie das Ergebnis der Zusammenarbeit zwischen den Partnern aufgeteilt werden soll. Die Autoren argumentieren, dass der erzielte Mehrwert zu gleichen Teilen an alle Partner ausgeschüttet werden soll – und zwar unabhängig von deren jeweiliger Größe. Auch ein sehr viel kleinerer Partner hat Anspruch auf die Hälfte des Mehrwerts, weil der Mehrwert nun einmal nur durch das Mitwirken beider Parteien entsteht.

Take-aways

  • Geschäftspartner stehen oft vor der Frage, wie der Zugewinn bei einer Einigung aufgeteilt werden soll.
  • Meist wird eine proportionale oder eine hälftige Aufteilung vorgeschlagen – doch beides ist nicht wirklich fair.
  • Nicht vom Ergebnis, sondern vom Mehrwert sollte jeder Partner gleich viel kriegen.

Über die Autoren

Barry Nalebuff lehrt an der Yale School of Management. Adam Brandenburger lehrt an der Stern School of Business der New York University und an der New York University Tandon School of Engineering.


Kommentar abgeben oder Diskussion beginnen

Mehr zum Thema

Von den gleichen Autoren

Verwandte Kanäle