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Wie Sie die richtigen Geschäftspartner finden und erfolgreich zusammenarbeiten

FT Prentice Hall,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Drum prüfe, wer sich ewig bindet ... Obwohl: Für die Ewigkeit muss Ihre Kooperation ja gar nicht sein, um Erfolg zu haben.

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Ulrike Bergman, ihres Zeichens Beraterin und Trainerin, zeigt in diesem Ratgeber, wie Freiberufler und Kleinunternehmer Kooperationen anbahnen und erfolgreich gestalten können. Für jede Phase einer Kooperation - von der Planung über die Durchführung bis hin zur Trennung - stellt die Autorin nützliche Techniken und Methoden vor. Diese sind zwar keineswegs neu (z. B. die SWOT-Analyse, verschiedene Verfahren zur Persönlichkeitsanalyse oder Teambildungsaktivitäten), werden hier aber konkret am Thema Kooperation ausgerichtet. Beispiele geglückter Kooperationen, Hinweise auf Fallstricke und das Muster eines Kooperationsvertrags runden das Werk ab. Dabei verlangt das Buch selbst schon eine gewisse Art der Kooperation - nämlich die des Lesers: Immer wieder wird er aufgefordert, selber in Aktion zu treten, etwa um Kooperationsmetaphern zu erfinden oder sich selbst zu analysieren. getAbstract.com meint: Die richtige Lektüre für Unternehmer und Selbstständige, die eine Kooperation planen oder sich praxisnah über das Thema informieren wollen.

Zusammenfassung

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Kooperationen und Netzwerke sind für Freiberufler, Einzelunternehmen und Unternehmen mit weniger als zehn Mitarbeitern das, was Mergers & Acquisitions für Konzerne und Grossunternehmen sind. Für KMU ist die Kooperation oft der einzige Weg, sich für die globalisierte Wirtschaft fit zu machen. Für sie bietet sich die enge Zusammenarbeit mit Partnern als Ausweg aus zwei Situationen an, in die sie aufgrund ihrer geringen Mitarbeiterzahl regelmässig geraten:

  1. Trotz hoher Arbeitsbelastung und grossem Engagement werden viele Aufgaben nicht wirklich professionell erledigt, weil der Unternehmer sich um alles selber kümmern muss - auch um die Dinge, für die ihm eigentlich das Knowhow fehlt.
  2. Um die Auftragsakquisition und den administrativen Aufwand gering zu halten, bindet sich der Unternehmer an wenige Kunden und begibt sich damit in grosse Abhängigkeit.

Warum kooperieren Einzelunternehmer

Kooperationen sollten folgende Funktionen erfüllen:

  • Entwicklungen und Projekte möglich machen, die für jeden Partner einzeln nicht realisierbar sind.
  • Den Informationsaustausch fördern, damit...

Über den Autor

Ulrike Bergmann arbeitet als Beraterin, Trainerin und Coach. Sie ist Inhaberin des "Büros für ungewöhnliche Zielereichung" mit der Zielgruppe Einzelunternehmer und kleine Unternehmen. Sie hat bereits zahlreiche Kunden in Sachen Kooperationen beraten.

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