Livro

StoryBrand – Construindo a História da Sua Marca

Crie uma mensagem clara para que os clientes escutem

Donald Miller

HarperCollins Leadership, 2017

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Avaliação Editorial

Qualidades

Bem-estruturado
Panorama Geral
Exemplos Práticos

Recomendação

Elabore a sua mensagem de marketing de acordo com o modelo de Donald Miller para criar uma narrativa campeã. A abordagem de Miller adequa a sua marca à linguagem fundamentalmente humana da contação de histórias. Miller oferece um processo nítido e claro para que você encontre uma história para contar sobre seu produto ou serviço, centrada no cliente como o herói – e não no seu produto. Miller oferece aos profissionais de marketing e empresários conselhos sólidos e ideias valiosas para que criem e implementem uma história envolvente. As suas orientações práticas e aplicáveis vão ensinar você a enxergar a sua mensagem na perspectiva do seu cliente.

Resumo

Revitalize o seu plano de marketing, criando uma história segundo o “Modelo StoryBrand de 7 Partes”.

O cérebro humano se identifica com histórias e é por isso que a contação de histórias transmite tão bem as mensagens de marketing. Uma boa história fornece aos seus clientes um “mapa” que faz sentido de forma intuitiva e os ajuda a se envolverem com sua marca. Uma história os conduz por meio das distrações, incluindo aquelas que você mesmo acaba gerando inadvertidamente com o seu marketing atual. No entanto, se a sua história não for capaz de suprir as necessidades das pessoas, elas não vão se importar com a sua mensagem.

Para que sua história chegue aos seus clientes, ela precisa passar no “teste do grunhido”. Ou seja, se um homem das cavernas lesse sua história, ele rosnaria positivamente ao saber o que você está vendendo, como isto poderia melhorar sua vida e onde comprar o seu produto? Se assim for, você passou no teste do grunhido.

A coisa mais importante ao contar sua história é entender o que seus clientes escutam – não o que você está tentando dizer. A estrutura de comunicação ideal divide-se em sete mensagens e em sete categorias que constituem o Modelo...

Sobre o autor

Donald Miller, CEO da StoryBrand, é o anfitrião do podcast Building a StoryBrand. Ele é também o autor dos bestsellers Blue Like Jazz, Scary Close e A Million Miles in a Thousand Years. Ele oferece aos leitores um plano para a implementação do StoryBrand em MyStoryBrand.com.