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Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden überzeugen

Donald Miller
Vahlen, 2020
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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Systematisch
  • Überblick
  • Praktische Beispiele

Rezension

Nie mehr Geld für wirkungslose Marketingkampagnen verschwenden – welches Unternehmen möchte das nicht? Donald Miller gibt seinen Lesern einen systematischen und verlockend einfach klingenden Plan an die Hand, mit dem sie ihr Marketing revolutionieren können. Der Autor untermauert seine Ausführungen mit zahlreichen Beispielen und Erfolgsgeschichten und motiviert den Leser, das eigene Marketingdrehbuch ganz neu zu schreiben. Das Buch ist für alle Unternehmer und Führungskräfte geeignet, die ihre Kunden hollywoodreif überzeugen möchten.

Zusammenfassung

Verpacken Sie Werbebotschaften in eine leicht verständliche und für den Kunden relevante Geschichte.

Was steht in Ihren Marketingunterlagen im Mittelpunkt: Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden? Wenn das Firmenvideo auf Ihrer Website mit der Gründungshistorie beginnt, haben Sie das Interesse Ihrer potenziellen Kunden schon so gut wie verloren. Denn die interessieren sich vor allem für ihre eigene Geschichte und nicht für die Geschichte Ihres Unternehmens. Das Problem bei den meisten Marketingkampagnen liegt darin, dass die Gestalter der Internetseiten oder Broschüren Experten für Photoshop sind, aber nicht für gute Verkaufstexte. Wenn aber die Botschaft nicht klar formuliert ist, kommt bei Ihren Kunden höchstens ein Rauschen an.

Prüfen Sie daher vor dem Start einer Marketingkampagne, ob Ihre Botschaft einfach und relevant ist, sich leicht wiederholen lässt und auch von Ihren Mitarbeitern überzeugend wiedergegeben werden kann. Konzentrieren Sie sich auf den Aspekt Ihres Produkts, der Kunden hilft, erfolgreich zu sein. Letztlich muss es in Ihrer Botschaft ums Überleben gehen, sei es im körperlichen, emotionalen, sozialen oder geistigen Sinn. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung...

Über den Autor

Donald Miller ist Geschäftsführer von StoryBrand, Co-Moderator eines Podcasts und Autor. Er berät Unternehmen bei der Entwicklung ihrer Marketingstrategie.

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