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Strategien gegen Gratisanbieter
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Strategien gegen Gratisanbieter

David J. Brice, Jeffrey H. Dyer und Nile W. Hatch
Harvard Business Manager, 2011
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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Die Konkurrenz bietet ein Produkt oder eine Dienstleistung plötzlich zum Nulltarif an. Sollen etablierte Anbieter nun abwarten oder sofort reagieren? Es kommt auf das Wachstum der Angreifer und auf die Abwanderungsrate bei den Bezahlprodukten an, wie drei Professoren herausgefunden haben. In diesem Artikel geben sie in genauen Zahlen an, ab wann eine Bedrohung des Geschäftsmodells vorliegt, und erinnern an vier bewährte Strategien dafür, selbst mit Gratisprodukten Gewinn zu erzielen. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmenslenkern und Managern in Produktentwicklung, Marketing und Verkauf.

Zusammenfassung

Was tun, wenn ein Konkurrent das eigene Produkt plötzlich gratis anbietet? Viele Unternehmen reagieren vorschnell oder zu langsam. Richtig wäre, zuerst zu analysieren, wie groß die Gefahr wirklich ist: Wie schnell kann der Wettbewerber die Kosten decken? Wie rasch gewinnt sein Kundenstock an Größe? Verlieren Sie bereits Kunden? Ihr Geschäftsmodell ist dann ernsthaft in Gefahr, wenn die Nulltarif-Variante jährlich um 40 Prozent mehr Nutzer anzieht und wenn pro Jahr 5 Prozent Ihrer Kunden abwandern. Dann müssen Sie Ihr Geschäftsmodell...

Über die Autoren

David J. Bryce, Jeffrey H. Dyer und Nile W. Hatch sind Professoren für Strategie bzw. Entrepreneurship an der Marriott School of Management der Brigham Young University, Utah.

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