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Strategy Moves
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Strategy Moves

Angriff und Verteidigung

Jorge A. Vasconcellos e Sá
Pearson Deutschland, 2007
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8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Kaum eine Metapher wird in der Wirtschaft so häufig bemüht wie die des Krieges: Da kämpfen Konzerne um die Vorherrschaft auf dem Markt, Führungskräfte werden zu Business-Kriegern, und das Buch eines preußischen Generals, Clausewitz’ Vom Kriege, avanciert zur ultimativen Managementbibel. Vasconcellos’ Strategy Moves steht ganz in der Tradition des 1986 erschienenen Klassikers Marketing Warfare von Al Ries und Jack Trout: Der Autor skizziert große Schlachten und zitiert berühmte Feldherren, leitet Angriffs- und Verteidigungsstrategien daraus ab und veranschaulicht diese durch Beispiele aus der Unternehmenswelt. In zahlreichen Grafiken kombiniert er wie auf dem Reißbrett verschiedene Taktiken und erklärt, welches Unternehmen wie, wann und wo agieren sollte. Wie praxistauglich diese Kreuzung aus Business- und Militärhandbuch ist, hängt wohl von den eigenen Ansichten ab: Wer gerne so führt, wie er Schach spielt, wird sicher zahlreiche Anregungen darin finden. getAbstract empfiehlt das Buch allen Entscheidern, die an die Existenz eines Wirtschaftskriegs glauben und diesen gewinnen möchten.

Zusammenfassung

Die Kunst der Kriegsführung

Die Geschichte der großen Schlachten hat wiederholt gezeigt: Armeestärke, technische Ausrüstung und Kampfmoral allein entscheiden nicht über Sieg oder Niederlage. Ein klassisches Beispiel hierfür ist der Zulukrieg: Die mit modernen Feuerwaffen ausgerüstete, 5000 Mann starke britische Armee wurde am 22. Januar 1879 bei Isandlwana von 24 000 Zulukriegern vernichtend geschlagen. Am selben Nachmittag besiegten knapp 100 englische Soldaten auf dem kleinen Posten in Rorke’s Drift eine Zulutruppe von 4000 Mann. Wie war das möglich? Eine genaue Analyse der Schlachten zeigt: Taktisch machten die Zulus im ersten Fall alles richtig und die Briten alles falsch; wenige Stunden später war es umgekehrt. Entscheidend sind im Krieg wie in der Geschäftswelt:

  • Genaue Kenntnis des Feindes: Versuchen Sie, so viel wie möglich über die Pläne, Stärken und Schwächen Ihres Wettbewerbers herauszufinden. Kehren Sie dann im Marketing Ihre Stärken gegenüber den Schwächen des Konkurrenten heraus.
  • Fokussierung: Konzentrieren Sie sich im Unternehmen auf das, was Sie besonders gut können. Viele Expansionen scheitern daran, dass das...

Über den Autor

Jorge A. Vasconcellos e Sá lehrt Management an renommierten Universitäten wie Oxford und der London Business School. Außerdem berät er multinationale Konzerne wie Shell, Microsoft oder KPMG zu Strategiethemen.

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