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Stumme Verkäufer
Buch

Stumme Verkäufer

Erfolgsstrategien für den Einsatz von Werbemitteln

Mitch Carson
Wiley-VCH, 2009

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Bisweilen nerven sie, all die bedruckten Kugelschreiber, Flaschenöffner oder Feuerzeuge. Richtig eingesetzt, sind solche Werbegeschenke aber überaus effiziente Marketingtools, sagt Mitch Carson. Wie man die „stummen Verkäufer“ situationsgerecht auswählt und an den Mann oder die Frau bringt, verrät der Autor in seinem leicht verständlichen Buch. Streckenweise ist das Niveau seiner Darlegungen etwas gar tief angesetzt; alles wird lang und breit erläutert und mit typisch amerikanischem Enthusiasmus vorgetragen. Auch sind die zahlreichen Arbeitshilfen und Textvorlagen in erster Linie auf den US-Markt abgestimmt und damit für den deutschsprachigen Leser nur bedingt hilfreich. Und klar: Wer seine Mailings nicht professionell textet und gestaltet, wird auch mit den besten Give-aways nicht den versprochenen durchschlagenden Erfolg haben. Fest steht aber, dass sich die kleinen Helferchen viel professioneller einsetzen lassen, als dies bislang geschieht. getAbstract empfiehlt das Buch deshalb allen Marketingverantwortlichen – insbesondere solchen in kleinen und mittleren Unternehmen, die nicht über riesige Budgets verfügen.

Take-aways

  • Werbeartikel haben als Marketinghilfsmittel ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis.
  • Anzeigen oder Spots sind schnell vergessen; Give-aways wirken dauerhaft.
  • Mailings mit beigelegten Werbeartikeln (bei E-Mailing: Gutscheinen) haben eine um 50% höhere Rücklaufquote.

Über den Autor

Mitch Carson ist Unternehmensberater, Direkt-Marketing-Experte, Autor und Kolumnist. Er hat diverse Verkaufsförderungsstrategien entwickelt und berät namhafte Marketing-Experten.

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