Libro

Triunfe

Los principios clave para que su empresa pase de ordinaria a extraordinaria

Frank I. Luntz

Hyperion, 2011

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Para principiantes

Reseña

Para saber cómo triunfan los triunfadores, pregúnteselo. Frank I. Luntz, consultor político y analista para Fox News, entrevistó a triunfadores extraordinarios, entre ellos muchos líderes de compañías de Forbes 400 y Fortune 500. Luntz condensa sus descubrimientos en nueve principios básicos que llama “las nueve P del triunfo”. Los políticos que contratan a la compañía consultora de Luntz, The Word Doctors, lo consideran un experto en propaganda. En sus propias palabras: “No es lo que se dice, sino lo que la gente escucha”. Luntz es un comunicador experimentado y getAbstract opina que sus nueve reglas para triunfar pueden ayudar a los empresarios a planear sus comunicaciones para salir victoriosos en el mercado actual.

Resumen

¿Listo para llevarse el premio?

Para triunfar se requieren habilidades especiales. Debe entender el lado humano de cada situación y tener la química adecuada para conectarse espontáneamente con otras personas. Debe saber qué preguntas son importantes y cuándo traerlas a colación. Debe crear algo nuevo y tener la perspectiva para ver soluciones a las dificultades de la vida. Debe priorizar, lograr más y de la mejor manera, persuadir con poder y avanzar cuando todos los demás retroceden. Sea curioso, apasionado y ame la vida. Confíe en la buena suerte y esté dispuesto a caerse, levantarse y volverlo a intentar.

Los triunfadores no son como los demás. En palabras de Tom Harrison, presidente y director ejecutivo de Diversified Agency Services, los triunfadores se concentran en sus metas a largo plazo, no en los obstáculos inmediatos. Que las cosas sean buenas nunca es suficiente; deben ser extraordinarias. Los triunfadores no inventan excusas. Son comunicadores que saben que las primeras palabras que se dicen son vitales, las más importantes. Una mala introducción a su presentación – independientemente del formato – significa que nadie le estará prestando atención para...