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Trout über Strategie
Buch

Trout über Strategie

Wie Sie die Köpfe der Verbraucher und damit die Märkte erobern

Jack Trout
Linde, 2004
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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Jack Trout scheut sich nicht davor, als erwiesen geltende Behauptungen auf den Kopf zu stellen. Der Marketing-Guru ist bekannt dafür, mit Vorliebe vieles in Frage zu stellen, was jahrelang von Unternehmen und Beratern praktiziert wurde. Einfach und verständlich präsentiert er seine Ideen und behauptet mit Nachdruck: Sie funktionieren! Das komplexe Gebiet der Strategieentwicklung im Marketing wird entzaubert und mit klarer Sprache für jedermann verständlich gemacht. Zahlreiche bekannte und unbekannte Beispiele veranschaulichen die keineswegs immer revolutionären, aber präzise auf den Punkt gebrachten Ratschläge. Das Buch ist ein Kompendium von Trouts Ideen zur differenzierenden Positionierung, die er in zahlreichen Bestsellern entwickelt hat. Nach Meinung von getAbstract ist der neue Titel eine geeignete Einstiegslektüre für Marketingverantwortliche und CEOs, die Trouts Empfehlungen noch nicht aus einem seiner anderen Bücher kennen.

Zusammenfassung

Der Strategiefels in den Produktfluten

Mit zunehmendem Wettbewerb werden die Märkte von Angeboten überflutet. Es entstehen immer neue Produktkategorien, die sich wiederum in neue teilen – ein unaufhaltsamer Prozess. Die Verbraucher sind überfordert. Sie reagieren mit Desinteresse und haben häufig keine Lust mehr, Entscheidungen noch selbst zu treffen. Viele Produkte werden zwangsläufig ignoriert. Diese Entwicklung ist leider kaum zu stoppen, denn eine größere Auswahl bringt wieder neue Produkte, Leistungen etc. hervor. So steigt beispielsweise mit der wachsenden Informationsflut auch die Zahl der Suchmaschinen oder Internetportale.

Wer als Unternehmer in diesem Chaos überleben und sogar gewinnen will, braucht eine solide Grundlage – eine klare und fokussierte Strategie. Unternehmen müssen mit einem überzeugenden Nutzenangebot in Erscheinung treten und dieses auch Kunden, Mitarbeiter und Aktionäre wissen lassen. Was bieten Sie, was die anderen nicht können? Ermitteln Sie Ihre beste Position, um den Kampf im Markt zu gewinnen. Der Kampfplatz ist das Gedächtnis Ihrer Kunden. Und das funktioniert so:

  • Das Gedächtnis speichert nur begrenzt Informationen. Harvard...

Über den Autor

Jack Trout ist Präsident von Trout & Partners, einer renommierten Marketingberatung in den USA mit Büros in 17 Ländern. Zu Trouts Kunden gehören Unternehmen wie AT&T, IBM, Nestlé, Xerox oder Procter & Gamble. Außerdem ist er Autor und Co-Autor von zahlreichen Bestsellern zum Thema Marketing, z. B. Die Macht des Einfachen und Der Marketingkrieg.

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