Un lugar en la mesa

¿Espera usted con entusiasmo a alguien que venga a venderle algo? Probablemente no. Pero, ¿cómo se siente cuando un asesor de confianza viene a ayudarlo a mejorar su estrategia? Agradece el tiempo del asesor y su valioso consejo. Si quiere que esté listo el tapete de bienvenida cuando usted llame, considere al experto en ventas Marc Miller, quien muestra a los vendedores cómo cambiar su imagen de embaucadores para convertirse en consultores estratégicos. Aun cuando algunas de sus estrategias parezcan difíciles de lograr, getAbstract cree que este libro es útil para vendedores que manejan productos y servicios costosos con “ciclos de venta” extendidos, aquellos que venden productos o métodos completamente nuevos, o aquellos que venden artículos que necesitan cambiar las inquietudes del cliente del precio al valor.