Libro

¡Venda de forma diferente!

Nuevas estrategias de diferenciación de ventas para ser más inteligente, superar y vender mejor que la competencia

Lee B. Salz

HarperCollins Leadership, 2021

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Clasificación editorial

Cualidades

Amplio
Aplicable
Ejemplos concretos

Reseña

Lee B. Salz, experto en diferenciación de ventas, detalla las estrategias y tácticas que los vendedores pueden utilizar para que sus productos y servicios se destaquen entre la multitud. Muchos de sus métodos de diferenciación de ventas funcionarán bien en una gran variedad de puntos de venta, incluidas de empresa a empresa (B2B), de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a gobierno (B2G). Salz explica cómo mejorar la experiencia de compra de sus clientes con un enfoque de ventas riguroso y útil.

Ideas fundamentales

Las ventas siempre han sido una forma difícil de ganarse la vida. Hoy día, lo es aún más.
Los tres principios de las ventas: el precio nunca es lo principal, conocer al comprador es crucial y la diferenciación de productos estimula las ventas.
Desarrolle una experiencia de compra gratificante para sus “influyentes de la toma de decisiones”.