¡Venda su negocio al mejor precio!

Cómo prepararse, negociar y ganar dinero – en épocas buenas y malas

Workman Publishing, 2009

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10 Take-aways

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Was ist drin?

Vender un negocio involucra mucho más que sólo pasar la voz en Craigslist. Prepárese para una negociación práctica.

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

Para vender su compañía es necesario que entienda sobre la valuación de negocios. Tiene que encontrar un comprador cualificado. Tiene que presentar su empresa de la manera más atractiva posible. Usted y cualquiera que lo represente tienen que ser muy buenos negociadores. Si alguno de estos puntos no está bien, es probable que no venda la empresa por lo que verdaderamente vale. En este bien documentado libro, Steve Kaplan le muestra cómo obtener el mejor precio para el negocio en el que usted ha invertido tantos años. Con toda experiencia explica cómo acicalarlo para atraer compradores potenciales y cómo presentarlo de manera irresistible. En su libro incluye hojas de cálculo y listas de control que se pueden utilizar durante el proceso. Con más de 100 transacciones de venta de negocios bajo el brazo, Kaplan tiene la experiencia que usted necesita en este ámbito tan especializado y lleno de obstáculos. Si tiene un negocio que desea vender, getAbstract recomienda la lectura de este interesante libro.

Resumen

Lo que no debe de hacer

He aquí un caso hipotético: Suzanne Baker abre una cafetería en su barrio. El ingreso anual del negocio asciende a US$80.000. Entonces, una cadena de cafeterías decide instalarse en el mismo barrio. Baker anticipa que le ofrecerán comprarle su negocio. Decide que no le importaría venderlo y fija un precio de US$240.000 o el equivalente a las utilidades de tres años. También tiene en mente solicitarle al nuevo dueño que la contrate para administrar el negocio. La cadena le ofrece US$175.000 o el “80% del promedio de los ingresos anuales”. Baker entra en pánico. Si rehúsa la oferta, teme que la empresa le ofrezca menos o que se instale en esa zona y la saque del negocio. Presionada, cede y acepta los US$175.000. El nuevo dueño no le ofrece un puesto en la empresa. Básicamente Baker perdió US$65.000 y la oportunidad de trabajar. Si Baker hubiera hecho una contraoferta, hubiera tenido una mejor oportunidad de obtener el precio que ella estaba pidiendo y hubiera podido ofrecer quedarse como gerente a manera de “concesión”.