Libro

Vender con un propósito noble

Cómo aumentar los ingresos y hacer un trabajo que le enorgullezca

Lisa Earle McLeod

Wiley, 2012

Lea sin conexión

Por el momento, no podemos ofrecerle una versión en audio de este resumen.

Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

Si repasa términos relacionados con la palabra “noble”, probablemente verá “líder noble”, “médico noble” y “soldado noble”. ¿Y “vendedor noble”? Difícilmente. Según la experta asesora en ventas Lisa Earle McLeod, vender puede clasificarse como una profesión noble. Las personas dependen indispensablemente de los productos y servicios que alguien les vende: medicamentos o vehículos para ir al trabajo. McLeod justifica su caso con buenas historias (gracias por la historia sobre nosotros) y de una manera accesible explica por qué los vendedores con un propósito noble consiguen mejores resultados que aquellos que no lo tienen. La autora cree que vender es una de las vocaciones más honorables y demuestra el poder de esa creencia para obtener resultados en las ventas. getAbstract recomienda su alentador manual de ventas a todos los que tengan algo que vender.

Ideas fundamentales

La mayoría de las personas que son los líderes en ventas tienen éxito porque tienen un propósito noble de ventas (PNV) el cual las motiva a vender más y a obtener aún más comisiones e incentivos.
Su PNV es mejorar la vida de los clientes.
Realizar un aporte positivo otorga significado a su trabajo.

Sobre la autora

Lisa Earle McLeod es la fundadora de McLeod & More Inc., una consultora sobre liderazgo en ventas. Escritora, asesora y oradora, McLeod escribe comentarios sobre liderazgo para Forbes.com.