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Verhandlungsmanagement
Buch

Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse

Markus Voeth und Uta Herbst
Schäffer-Poeschel, 2015

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Geschicktes Verhandeln ist eine Sache. Dieses Taktieren aber in ein systematisches Verhandlungsmanagement einzubetten, eine ganz andere. Um Letzteres geht es in diesem Buch. Wer sich vom typisch universitären, gewichtigen Schreibstil nicht abschrecken lässt, wird daraus etliche in die Praxis übertragbare Erkenntnisse ziehen können. Der Leser bekommt einen wissenschaftlich verankerten und zugleich prozessorientierten Ansatz präsentiert und weiß anschließend, wie er Verhandlungen – und vor allem das ganze Drumherum – systematisch angehen kann. Zur Auflockerung und Veranschaulichung gibt es zahlreiche Fallbeispiele und Grafiken. getAbstract empfiehlt das Buch allen Managern und Unternehmern, die nicht mehr einfach aufs Geratewohl in Verhandlungen steigen wollen.

Take-aways

  • Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf einer intensiven Analyse der Ausgangslage und einer gründlichen Vorbereitung.
  • Vor der Verhandlung müssen Sie Ihre Strategie und Ihre Ziele definieren.
  • Studien beweisen: Je heterogener das Verhandlungsteam, desto größer die Erfolgsaussichten.

Über die Autoren

Prof. Dr. Markus Voeth lehrt am Institut für Betriebswirtschaftslehre der Universität Hohenheim. Jun.-Prof. Dr. Uta Herbst ist an der Universität Tübingen Dozentin für Marketing.

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