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Verkaufen in der Krise
Buch

Verkaufen in der Krise

55 Wege für mehr Motivation und Umsatzsteigerung

Wiley-VCH, 2023 Mehr


Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Inspirierend

Rezension

Dass eine Krise auch eine Chance ist, ist längst zum Allgemeinplatz geworden. Jeb Blount konkretisiert die Floskel auf recht energische Art und Weise. Wer nach der Lektüre seines Buchs nicht durchstartet und seine Verkaufsaktivitäten gründlich auf den Prüfstand stellt, ist selbst schuld. Die Quintessenz ist letztlich simpel: Wer seine Hausaufgaben macht und beharrlich ist, wird auch in Krisenzeiten Kundschaft gewinnen und halten. Was dazu im Einzelnen zu tun ist, erklärt Blount mithilfe zahlreicher Praxisbeispiele.

Take-aways

  • Konzentrieren Sie sich in einer Krise auf das, was Sie beeinflussen können: Ihre Einstellung.
  • Setzen Sie sich ehrgeizige Ziele und verfolgen Sie sie beharrlich.
  • Eine Prospecting-Sequenz hilft Ihnen, systematisch neue Kundschaft zu gewinnen.

Über den Autor

Jeb Blount berät und schult mit seiner Trainingsorganisation Sales Gravy seit mehr als 25 Jahren Fortune-500-Unternehmen sowie kleine und mittlere Firmen zu Verkaufsthemen.


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