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Verluste mit der Dritten Welt
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Verluste mit der Dritten Welt

Ethan Kay und Woody Lewenstein
Harvard Business Manager, 2013
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8

Qualitäten

  • Innovativ

Rezension

Eine fundierte Feldforschung kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Mit ihrer erkenntnisreichen Studie über den Markt armer Bevölkerungsschichten in Mumbai unterstreichen die Autoren nicht nur, wie wenig der Westen oft über Menschen in Entwicklungsländern und ihre Bedürfnisse weiß. Sie führen westlichen Firmen auch eindringlich vor Augen, dass sie gleichzeitig etwas für die Ärmeren tun und Geld verdienen können, wenn sie deren Situation ernst nehmen und verstehen. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmern und Managern, die sich in Entwicklungsländern engagieren wollen.

Zusammenfassung

Wer Märkte in Entwicklungsländern erschließen will, muss herausfinden, was die Kunden dort wollen und wie die Konkurrenz aussieht. Bislang vertrauten große Konzerne gern den Aussagen renommierter Wissenschaftler wie C. K. Prahalad – und mussten teils herbe Verluste hinnehmen. Jahrelang vertraten Prahalad und andere die These, dass arme Menschen aufgrund unvollständiger Märkte und eines geringen Angebots eine „Armutsprämie“ – einen Preisaufschlag – für Alltagsprodukte und Dienstleistungen zahlen. Doch die Annahme der Wissenschaftler ist...

Über die Autoren

Ethan Kay ist Managing Director für Emerging Markets des Herstellers von Outdoor-Kochern BioLite. Woody Lewenstein ist Absolvent eines Masters-Studiengangs am King’s College in London.

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