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Vertriebstagungen perfekt organisieren
Buch

Vertriebstagungen perfekt organisieren

Mehr Verkaufserfolg durch effiziente Konferenzen und Meetings

Michael Gams
Gabler, 2004

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Die klassische Verkaufstagung oder Vertreterkonferenz erscheint vielen als ein Relikt aus vergangenen Zeiten. Das Urteil der Teilnehmer lautet nicht selten: zu zeitaufwändig, kaum Ergebnisse, reine Befehlsausgabe durch die Geschäftsleitung. Dagegen setzt Michael Gams seine These: Vertriebstagungen können Verkäufer motivieren und Umsätze steigern, wenn man sie nur richtig organisiert. Im Folgenden führt er den Leser durch das Labyrinth der Konferenzgestaltung, vorbei an unzähligen Checklisten, Formularvordrucken und graphisch hervorgehobenen Extratipps: vom Ratschlag, während der Arbeit keine alkoholischen Getränke zu servieren, über Menüvorschläge für leichte Mahlzeiten bis hin zur Ermahnung, für ausreichend Pausen zu sorgen. Dabei erfindet er sicherlich das Rad der Konferenzplanung nicht neu, sondern bleibt auf dem Boden der Tatsachen betrieblicher Außendienste. Dennoch können vor allem seine Ausführungen zu effektiver Gruppenarbeit und Präsentationstechniken helfen, eine Tagung so zu organisieren, dass am Ende alle einen Nutzen daraus ziehen. getAbstract.com empfiehlt das Buch Vertriebsleitern und Verkäufern.

Take-aways

  • Eine Vertriebstagung ist kein Betriebsausflug. Sollten beide Veranstaltungen einander ähneln, ist es höchste Zeit zum Umdenken.
  • Das beginnt mit der Formulierung des Tagungsziels. Wenn Ihnen keines einfällt, planen Sie lieber den nächsten Betriebsausflug. .
  • Zielorientierung muss nicht langweilig sein: Events können Verkäufer so begeistern, dass sie diese Emotionen später an ihre Kunden weitergeben.

Über den Autor

Michael Gams hat in verschiedenen Führungspositionen in der IT-Branche über Jahre hinweg Erfahrungen mit dem Vertrieb gesammelt. Neben Lehrbriefen und Beiträgen zum Thema Verkäufertraining und Verkaufsorganisation hat er bereits das Buch Profitable Kunden zurückgewinnen veröffentlicht.

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