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Virtuoses Marketing

"Motivaction II"

Klaus Kobjoll

Orell Füssli, 2000

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Es gibt Leute, die sind so voller Energie und Tatendrang, dass man ständig Angst hat, sie würden gleich explodieren. Klaus Kobjoll gehört sicher dazu und in seinem Buch knistert es deshalb auf jeder Seite. Wer hinter virtuosem Marketing eine Schritt-für-Schritt-Anleitung erwartet, wird sicher enttäuscht. Vielmehr sieht man sich in dem Buch einem Feuerwerk an Ideen gegenüber, die Motivation zum Kinderspiel werden lassen. Man vergisst darüber fast die wohl integrierten theoretischen Ansätze und möchte am liebsten gleich die Ärmel hochkrempeln und loslegen. Dass der Autor sich ab und zu wiederholt und die Gliederung zwischendurch etwas aus den Fugen gerät, hat man spätestens bei der nächsten witzigen Bemerkung wieder vergessen. getAbstract.com empfiehlt das Buch allen Selbstständigen, die, wie der Autor, ihr Unternehmen als Abenteuerspielplatz sehen und keine Angst haben, ausgetretene Trampelpfade zu verlassen.

Zusammenfassung

08/15 können Sie vergessen Wenn Sie schon Mailings verschicken, sollen Sie damit Ihre Kunden kontaktieren, nicht traktieren. Also lassen Sie sich etwas einfallen: Nicht zutexten, sondern aufhorchen lassen! Alles, was die andern auch machen, und alles, was Sie immer schon gemacht haben, reisst keinen mehr vom Hocker. Da können die Kunden ja auch gleich zur Konkurrenz gehen, wenn doch alles dasselbe ist. Lassen Sie die Finger vom Angebots-Gulasch. Wenn Sie Gewinne erzielen möchten, müssen Sie sich profilieren. Wo ist Ihr strategischer Plan? Fangen Sie mit einer Situationsanalyse an. Schauen Sie sich die Rahmenbedingungen an, dann den Markt, Ihre Mitbewerber und zuletzt Ihren eigenen Laden:

Unser Umfeld ist ziemlich verrückt. Die Mitarbeiter fühlen sich im Job unterfordert, deshalb schonen sie sich die ganze Woche, damit sie am Samstag beim Freeclimbing den ultimativen Kick kriegen. Da finden die Leute die grossen Herausforderungen, da haben sie ein Ziel, das sie zum Glücklichsein anscheinend brauchen. Dass auch Unternehmer glücklich sein möchten, daran denkt wieder keiner, sonst hätte man den Bürokratismus in Deutschland längst abgeschafft.
Und dann beeinflussen...

Über den Autor

Was Klaus Kobjoll in seinen Büchern vermittelt, ist durch und durch praxiserprobt, schliesslich ist der Autor selbstständiger, mittelständischer Unternehmer. Wie erfolgreich virtuoses Marketing sein kann, beweist er beispielhaft in seinem "Landhotel Schindlerhof". Da wird alles das umgesetzt, was er in seinen Seminaren zum Besten gibt. Für sein Engagement in diesem Bereich erhielt er 1994 den Marketing-Preis der HSMA (Hospitality Sales & Marketing Association).

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