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Von Kachel zu Kachel
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Remote Negotiation



Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Überblick
  • Für Einsteiger

Rezension

Inzwischen finden nicht nur Meetings aller Art online per Video-Tools statt, sondern auch Verhandlungen. Die haben freilich ihre Tücken, denn bei Verhandlungen via Bildschirm gelten andere Regeln als bei Verhandlungen von Angesicht zu Angesicht. Viele soziale und emotionale Aspekte bleiben auf der Strecke. Stattdessen sind Online-Verhandlungen betont sachorientiert. Das bietet aber durchaus Vorteile. Der Autor gibt einige Tipps, wie man diesen Umstand bei Remote Negotiations nutzen kann.

Take-aways

  • Bei Online-Verhandlungen dominiert die Sachebene.
  • Bereiten Sie Präsentationen und Visualisierungen vor – und die Agenda.
  • Planen Sie bei Online-Verhandlungen mehr Pausen ein.

Über den Autor

Udo Kreggenfeld arbeitet als Kommunikationsberater, Trainer und Coach. Verhandlungskompetenz gehört zu seinen Schwerpunkten.


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