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Warum Produkte floppen
Buch

Warum Produkte floppen

Die 10 Todsünden des Marketings

Tina Müller und Hans-Willi Schroiff
Haufe, 2013

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Marketingprofi Tina Müller und Marktforscher Hans-Willi Schroiff listen die zehn gröbsten Fehler auf, die bei der Entwicklung und Einführung neuer Produkte passieren können. Vom Produktkonzept bis zur Platzierung im Markt und der sich anschließenden Markenführung decken sie alle Phasen eines Marketingprojekts ab. Die Beispiele sind eindrücklich und die Lösungsvorschläge nachvollziehbar. Man spürt beim Lesen, dass beide Autoren aus der Praxis kommen. Leider lässt sich aber auch nicht verhehlen, dass sie viele Jahre in der Werbebranche verbracht haben und dass der dort herrschende, manchmal etwas aufdringliche Kommunikationsstil ihnen in Fleisch und Blut übergegangen ist. getAbstract empfiehlt das Buch vor allem Marketingeinsteigern, die hilfreiche Tipps und Ratschläge von alten Hasen suchen.

Take-aways

  • Ein erfolgreiches Produkt ist für den Konsumenten relevant und unterscheidet sich auf den ersten Blick von anderen Angeboten.
  • Es richtet sich konsequent nach den Bedürfnissen der Verbraucher.
  • Ein erfolgreiches Produkt wird im Vorfeld firmenintern und abteilungsübergreifend auf Neuigkeit, Relevanz, Machbarkeit und Umsatzpotenzial geprüft.

Über die Autoren

Tina Müller war bei Henkel als Corporate Senior Vice President und Chief Marketing Officer tätig, bis sie 2013 in den Marketingvorstand von Opel wechselte. Das Magazin Werben & Verkaufen verlieh ihr dreimal den Titel „Marketingmanager des Jahres“. Hans-Willi Schroiff ist Gründer und Managing Partner der Düsseldorfer Unternehmensberatung InnoChainge und war zuvor als Coporate Vice President Market Research bei Henkel tätig.

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