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Warum Unternehmen erfolgreich sind

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Warum Unternehmen erfolgreich sind

Wählen Sie Ihre Märkte und erhöhen Sie den Umsatz

Oxford UP,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Ihr Unternehmen besitzt bestimmte Fähigkeiten. Wenn Sie einmal herausgefunden haben, welche Fähigkeiten es sind und wie diese sich einsetzen lassen, können Sie damit im Marketing viel erreichen.

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Bewertung der Redaktion

5

Qualitäten

  • Umfassend
  • Umsetzbar
  • Für Einsteiger

Rezension

Anhand eines wirtschaftlichen Geschäftsmodells definiert John Kay die wichtigsten Merkmale, die von Unternehmen da eingesetzt wurden, wo andere gescheitert sind. Um auf die richtige Karte zu setzen, so Kay, sollten Sie die Stärken Ihres Unternehmens einsetzen. Kay ist der Meinung, dass der Erfolg von bestimmten Fähigkeiten abhängt, die ein Unternehmen dazu einsetzen kann, seinen Kunden eine möglichst hohe Wertschöpfung zu bieten. Zu diesen spezifischen Merkmalen zählen Fachkenntnisse, Reputation und Beziehungen. Obwohl das Buch (und der Leser) etwas unter den hochtrabenden Grafiken und Beispielen leidet, steckt darin eine ganze Menge an wichtigen Informationen. Positiv zu vermerken ist, dass Kay in einem klaren, einfachen Stil schreibt, so dass man komplexen Ideen leicht folgen kann. Eher negativ ist hingegen, dass er die gleichen Grundprinzipien und Ideen immer aufs Neue wiederholt. Obwohl Manager hier Unterstützung zur Förderung der Stärken Ihres Unternehmens finden können, empfiehlt getAbstract das Buch vor allem Kaufmännern und Top-Managern, die theoretische Modelle untersuchen und anwenden wollen.

Zusammenfassung

Die Bedeutung der "Wertschöpfung"

Wie wichtig die Wertschöpfung ist, zeigt sich, wenn Sie erfolgreiche mit erfolglosen Unternehmen vergleichen. Disney, BMW und Honda hatten Erfolg, indem sie ihre spezifischen Fähigkeiten erkannten, die am besten geeigneten Märkte auswählten und wettbewerbsfähige Strategien entwickelten, um ihre Fähigkeiten optimal zu nutzen. Selbst wenn sie dies alles nicht bewusst oder zu spät taten, taten sie, was sie tun mussten. Durch die erfolgreiche Nutzung seiner Vorteile, aber in der falschen Richtung, stellte IBM sich selbst ein Bein: Big Blue verwendete seine Stärken, um neue Märkte dort zu erschliessen, wo seine spezifischen Fähigkeiten keinen Vorteil mehr darstellten. Davor müssen Sie sich hüten!

Um Ihre eigene effiziente Unternehmensstrategie zu verfolgen - der erste Schritt in Richtung Erfolg - sollten Sie genau wissen, worin Ihr Unternehmen besonders gut ist. Lassen Sie sich nicht davon ablenken, was Sie gerne hätten, bleiben Sie realistisch. Bringen Sie dann Ihr Unternehmen dazu, seine spezifischen Fähigkeiten und Kenntnisse "anpassungsfähig" zu nutzen. Mit diesen erkannten Vorteilen fragen Sie sich, wie Ihr Unternehmen seine "Wertschöpfung...

Über den Autor

John Kay ist Professor für Wirtschaftswissenschaften an der London Business School, wo er die Position eines Direktors des Center for Business Strategy innehat. Er ist Verfasser des Buches Foundations of Corporate Success, das 1993 in England erschien. Er adaptierte dieses Buch für den amerikanischen Markt unter dem Titel Why Firms Succeed.

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