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Was es heute braucht, um an die Spitze zu kommen
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Was es heute braucht, um an die Spitze zu kommen

Matthew Dixon, Ted McKenna, Rory Channer und Karen Freeman
Harvard Business Manager, 2024
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Analytisch
  • Innovativ
  • Hintergrund

Rezension

Früher zählten für Unternehmensberater vor allem persönliche Beziehungen und eine enge Bindung an ihre Kunden. Doch die Zeiten haben sich geändert. Inzwischen achten Kunden auch in dieser Branche immer mehr auf den Preis. Um weiterhin erfolgreich zu sein, müssen Consultants daher neben Fachwissen vor allem die Fähigkeit besitzen, schnell Netzwerke aufzubauen, sei das mit Kunden oder Kollegen. Der Artikel erklärt, warum es für Consultingfirmen, aber auch für Kanzleien besonders wichtig ist, bei potenziellen Mitarbeitenden auf Teamgeist zu achten und diesen zu fördern. 

Zusammenfassung

Erfolgreiche Consultants bauen schnell Netzwerke auf – sowohl mit Kollegen als auch mit Kunden.

In der Unternehmensberatungsbranche ist ein neuer Trend zu beobachten. Früher galt: Wer Karriere als Consultant machen wollte, musste einen solventen Kundenstamm aufbauen und an sich binden. Heute sind enge Bindungen und gute Erfahrungen der Kunden nicht mehr so wichtig. Entscheidend sind vielmehr der Preis und das Angebot. Für Nachwuchsconsultants ist es daher an der Zeit, sich andere Fähigkeiten anzueignen.

Was aber macht heute einen erfolgreichen Consultant aus? Eine Studie zeigt: Es ist weder allein das tiefgründige Fachwissen noch die hohe Erfolgsbilanz oder die enge Beziehung zum Firmenchef als potenziellen Auftraggeber. Auch die Präsentation ...

Über die Autoren

Matthew Dixon, Ted McKenna und Rory Channer sind Gründungspartner des Unternehmens DCM Insights, das sich auf die Beratung von Businessdienstleistern spezialisiert hat. Karen Freeman ist Partnerin bei DCM Insights und hat vorher als Senior-Managerin für Lernen bei McKinsey & Company gearbeitet.

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