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Was ist die optimale Strategie fürs Pricing?
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Was ist die optimale Strategie fürs Pricing?

Knauserige Kunden und schrumpfende Gewinne? Mit einer neuen Preisstrategie kurbeln Sie Ihre Geschäfte wieder an. Fünf Modelle stehen zur Auswahl.

Rafi Mohammed
Harvard Business Manager, 2023
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Systematisch
  • Überblick
  • Praktische Beispiele

Rezension

Viele Unternehmen sind bei der Preisgestaltung wenig kreativ und machen einfach das, was sie schon immer gemacht haben. Doch mit dieser Vorgehensweise wird es zunehmend schwieriger, die Bestandskunden bei Laune zu halten, neue Kunden anzulocken und stabile Margen zu erwirtschaften. Weshalb Unternehmen bei innovativen Preisstrategien das Rad nicht neu erfinden müssen und welche fünf Kategorien von Preismodellen es gibt, zeigt dieser Artikel. 

Zusammenfassung

Um innovative Preisstrategien zu entwickeln, reicht oft ein Blick auf andere Branchen.

Viele Unternehmen vertrauen bei der Preisgestaltung auf Altbewährtes. Andere Firmen überdenken jedoch ihre bisherigen Preisfindungsmodelle, um für die bestehende Kundschaft attraktiv zu bleiben und neue Kunden anzulocken. Der Handlungsdruck wird durch verschiedene Faktoren verstärkt. Dazu zählen schrumpfende Haushaltbudgets, sinkende Margen, neue Technologien sowie veränderte Ansprüche der jüngeren Kundschaft.

Um alternative Preisstrategien zu entwickeln, bedarf es Kreativität. Dabei ist in vielen Fällen ein Blick auf das, was andere Branchen tun, schon die halbe Miete. Die Praktiken aus anderen Sektoren zu kopieren ist nicht nur erlaubt, sondern kann von den Kundinnen der eigenen Branche sogar als innovativ wahrgenommen werden.

Preismodelle lassen sich in fünf Kategorien clustern.

Je nach Zielsetzung des Unternehmens ergeben sich fünf...

Über den Autor

Rafi Mohammed ist Gründer des auf Preisstrategien spezialisierten Beratungsunternehmens Culture of Profit.

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