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Wie psychografisches Targeting funktioniert
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Wie psychografisches Targeting funktioniert

Was macht eine gute Werbekampagne zu einer herausragenden? Sie muss die Menschen berühren. Und genau das können Unternehmen mit Hilfe von Trackern und Daten erreichen, die präzise Psychogramme ihrer Kundinnen und Kunden erstellen.

Sandra Matz
Harvard Business Manager, 2023
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar
  • Für Einsteiger

Rezension

Psychografisches Targeting ist ein zweischneidiges Schwert: Durch die Machenschaften von Cambridge Analytica im Vorfeld der US-Wahl ist die Methode in Verruf geraten. Dass sie jedoch durchaus im Sinn der Kunden eingesetzt werden kann, macht dieser Artikel deutlich. Die Autorin beleuchtet differenziert und vorurteilsfrei, wie psychografisches Targeting funktioniert, wo der Einsatz sich lohnt und welchen Regeln es folgen sollte. Neben wichtigen Denkanstößen bietet der Artikel auch eine Reihe praktischer Tipps. Lesenswert und hilfreich!

Take-aways

  • Psychografisches Targeting kann Meinungen beeinflussen.
  • Mithilfe von psychografischem Targeting finden Sie heraus, warum Kunden etwas kaufen und wie sie zu weiteren Käufen bewegt werden können.
  • Setzen Sie psychografisches Targeting transparent, ethisch verantwortungsvoll und im Sinne Ihrer Kunden ein.

Über die Autorin

Sandra Matz ist Professorin für Betriebswirtschaftslehre an der Columbia Business School im Bereich computergestützte Sozialwissenschaft.

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