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Zielgruppen finden und gewinnen
Buch

Zielgruppen finden und gewinnen

Wie Sie sich in die Welt Ihrer Kunden versetzen

Florian Allgayer
mi-Wirtschaftsbuch, 2007
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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Diese Lektüre löst zwangsläufig den Drang nach Selbstanalyse aus: Welcher Käufertyp bin ich? Das Experiment gelingt, denn hier geht es wirklich ganz konkret und vor allem detailliert zur Sache. Nach einer kurzen Einleitung mit bekannten Weisheiten zur Wichtigkeit des Themas werden die Zielgruppen nacheinander vorgestellt, und weil Zielgruppen nichts anderes sind als statistisch bewiesene Klischees, macht das richtig Spaß! Zur Übersichtlichkeit tragen die einheitlich strukturierten Kapitel und die farblich hervorgehobenen Zusammenfassungen bei, die das Buch zu einem tauglichen Nachschlagewerk machen. Besonders hilfreich sind die „Lebenswelten“ der einzelnen Gruppen, dargestellt als Bildcollagen. Wer wissen will, wie z. B. die „digitale Workaholic-Elite“ denkt und fühlt, braucht nur die entsprechende Seite aufzuschlagen. Die wichtigsten Zielgruppen-Definitionsverfahren der großen Marktforschungsinstitute runden das Buch ab. Sicher: Neu ist das alles nicht, und dass sich heutige Konsumenten in verschiedensten Rollen gefallen und kaum noch fix einordnen lassen – Stichwort „hybrider Konsument“ – wird erst ganz zum Schluss und etwas verschämt erwähnt. Trotzdem ist getAbstract der Meinung: Wer noch kein Buch zum Thema in seiner Marketingbibliothek hat, soll zugreifen.

Zusammenfassung

Potenzielle Käufer

Eine Zielgruppe ist nichts anderes als eine bestimmte Menge von Konsumenten, die gewisse Eigenschaften teilen. Damit aus diesen potenziellen tatsächliche Käufer werden, müssen Sie sie überzeugen und richtig ansprechen. Wer ist in Ihrer Zielgruppe? Welche Sprache verstehen diese Menschen? Am besten nähern Sie sich Ihrer Zielgruppe durch Einkreisen. Je näher Sie ihr kommen, desto besser gelingt die Ansprache und desto größer wird Ihr Erfolg sein.

Der äußere Kreis

Im äußeren Kreis Ihrer Zielgruppe finden sich alle potenziellen Verwender Ihres Produkts, also auch jene, die sich nur am Rande dafür interessieren. In diesem Kreis gibt es sechs verschiedene Gruppen:

  1. Die arriviert-gebildete Oberschicht interessiert sich für Kunst und Kultur, weiß Marken und Design einzuschätzen und ist recht ausgabefreudig. Auf ihrer Einkaufsliste stehen vor allem Antiquitäten, exklusive Urlaube, teurer Schmuck, biologische Waren und Anlageprodukte. Sie ist Vorbild für andere Kundengruppen, nicht zuletzt, weil sich in ihr viele Erstanwender befinden. Was sie kauft, kaufen andere auch. Sprechen Sie diese Zielgruppe niveauvoll an, mit Informationen...

Über den Autor

Florian Allgayer verantwortet die Zielgruppenserien in media & marketing und schreibt auch für Werben & Verkaufen. Der studierte Psychologe und Musikwissenschaftler berät darüber hinaus Unternehmen bei der Zielgruppenanalyse und -ansprache.

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