Skip navigation
Как (еще эффективнее) добиваться того, чего хочешь
Книга

Как (еще эффективнее) добиваться того, чего хочешь

Секреты экономики и психологии, помогающие договориться о чем угодно в бизнесе и не только

Basic Books, 2015 more...

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Научные данные
  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Ведение переговоров – это жизненно важный навык. И все же люди склонны считать способность эффективно договариваться личностной чертой, а не умением, которое можно и нужно развивать. Маргарет Нил из Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета и Томас Лис из Школы менеджмента Келлог Северо-Западного университета США предлагают читателям совершенную модель переговоров. В основе их подхода лежат обширные исследования и последние открытия в области поведенческой экономики. Книга охватывает не только основы переговорного процесса, такие как способы создания ценности и получения выгоды, но и более сложные аспекты ведения переговоров, такие как уступки или демонстрация силы. К сожалению, повторы и постоянный возврат к сказанному ранее несколько осложняют чтение книги. Если вы поймете, что в очередной раз перечитываете какой-то абзац, пытаясь в нем разобраться, просто обратитесь к удобным кратким резюме, расположенным в конце каждой главы. getAbstract рекомендует этот глубокий анализ переговорного процесса и различных моделей поведения каждому, кто хочет научиться добиваться своего.

Основные идеи

  • Переговоры бессмысленны, если затраты на них – будь то время, усилия или деньги – превышают потенциальную выгоду.
  • Переговоры следует рассматривать не как противостояние, а как совместное решение проблемы.
  • Покупатель может заплатить за товар бóльшую цену, если продавец добавит к своему предложению какую-либо дополнительную ценность.

Об авторах

Маргарет Нил преподает в Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета. Томас Лис – преподаватель Школы менеджмента Келлог при Северо-Западном университете (США) и редактор журнала Journal of Accounting & Economics.


Другие книги на эту тему

Связанные каналы