Skip navigation
Как растут бренды
Книга

Как растут бренды

О чем не знают маркетологи

Манн, Иванов и Фербер, 2017 more...

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Научные данные
  • Неизвестные факты

Рецензия getAbstract

Большинство маркетинговых стратегий неэффективны. Это касается всех брендов: и малоизвестных, и сверхкрупных. Преподаватель маркетингового анализа Байрон Шарп предлагает изменить ситуацию. Он опровергает ряд популярных маркетинговых теорий и объясняет, почему производителям необходимо использовать якобы устаревший массовый маркетинг, почему от ценового стимулирования и программ лояльности лучше отказаться, почему компании совершенно напрасно фокусируют свои маркетинговые усилия на существующих клиентах, тогда как должны привлекать новых. Свои выводы автор подтверждает результатами авторитетных исследований. При этом, однако, он ничего не говорит о Groupon, Living Social и других аналогичных сервисах, меняющих само понимание массового маркетинга. Кроме того, текст – бесспорно, информативный и содержащий полезные сведения, – за исключением отдельных ярких оборотов, отличается сухостью. Несмотря на то что качество перевода книги оставляет желать лучшего, getAbstract рекомендует этот труд маркетологам, рекламистам, бренд-менеджерам и всем, кто хочет лучше понимать поведение потребителей.

Основные идеи

  • У крупных брендов показатель лояльности клиентов лишь незначительно выше, чем у мелких.
  • Маркетологи практически никак не могут повлиять на уровень оттока клиентов бренда.
  • Наиболее эффективный способ увеличить клиентскую базу – повысить уровень проникновения на рынок.

Об авторе

Байрон Шарп  – преподаватель и директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии, специализирующегося на маркетинговых исследованиях.


Комментарии к изложению или Start Discussion

  • Avatar
  • Avatar
    N. K. 6 лет назад
    Потерян целый раздел с внутренними целями покупателей и факторами категории. Это пожалуй самое важное в книге ..
  • Avatar
    O. F. 6 лет назад
    Отличный обзор с цифрами. Всего 4 минуты и столько интересных выводов
  • Avatar
    A. V. 8 лет назад
    Описано все что не работает , но не дано ни одной полноценной идеи, а что ж должно применяться . Из серии "10 грехов маркетинга бла бла бла"

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали