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全能的销售领导者
书籍

全能的销售领导者

这份指南助你打造持续发展的团队

Figure 1 Publishing, 2018 more...

评级

8

关键特征

  • 综合性
  • 实用性
  • 结构清晰

导读荐语

在竞争愈加激烈、产品愈加商业化的今天,B2B推销员和销售经理要想成功,唯一的方式是掌握和遵循销售基本原则。企业必须建立强有力的、对其B2B推销员有支持作用的销售组织。本书作者是销售领导教练马克·韦尔奇,他解释了B2B推销员该如何回归本源,以及企业该如何打造一流销售部门。这本实用的B2B销售及销售领导手册凝结了作者25年以上的行业经验,此外还包括100余名销售经理在访谈中给出的专业技巧。

要点速记

  • B2B销售目标的达成是一场生死竞赛。
  • B2B推销员达成目标的10个必要条件。
  • 通过衡量结果,实现销售效率最大化。

关于作者

马克·韦尔奇(Mark Welch)是全能销售领导公司(Street Savvy Sales Leadership)的创始人,同时他也是一位销售机构顾问、销售团队开发师、销售及销售领导教练。


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