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最佳平衡点谈判
书籍

最佳平衡点谈判

不在桌上留下任何东西的艺术

HarperCollins Leadership, 2020 more...

评级

7

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 引人入胜

导读荐语

人们喜欢用“双赢”来形容一次成功的谈判,但很少有人能实现双赢。经验丰富的谈判者通常认为,要实现双赢,就必须比对方聪明、比对方喊得更大声、比对方更有计谋。可惜,这些策略都是无效的。不过,实现各方“价值最大化”是完全有可能的,谈判专家莉·汤普森(Leigh Thompson)将这个过程称为“寻找最佳平衡点”。汤普森在本书中分享的技巧将帮助你在谈判中找到最佳平衡点。如果你能按照书中的方法去做,一定能得到更好的谈判结果,无论你是在谈工作合同还是在争夺电视遥控器的控制权。

要点速记

  • 最佳平衡点谈判通过充分考虑参与者的愿望、需求和利益来实现价值最大化。
  • 在大多数谈判中,双方都能通过合作获得更大的价值。
  • 传统观念认为应尽量减少冲突,但压抑自己的欲望和需求反而会破坏关系。

关于作者

莉·汤普森(Leigh Thompson)是美国西北大学凯洛格管理学院(Kellogg School of Management)的一位商业管理教授。她之前写过的书有《创意同谋》(Creative Conspiracy)和《打造团队》(Making the Team)等。


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