Сила взаимной выгоды

Деловое партнерство как успешная стратегия

Wiley, 2004

15 min read

10 take-aways

Text available

What's inside?

Фирменный совет Джонатана Тиша: делайте партнерами тех, с кем работаете – поставщиков, персонал, клиентов и конкурентов.

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Глава сети отелей Loews Джонатан Тиш не испытывает симпатий к жадным до прибыли акулам бизнеса 1990-х годов. Опорочившие себя руководители крупных корпораций (таких, как Sunbeam, Tyco или Enron) извращенно понимали свободу выбора, используя свое высокое положение для личного обогащения. Джонатан Тиш – сторонник совершенно иной формы деловых отношений, которая основана на равноправном партнерстве, а не на стремлении всегда и во что бы то ни стало выигрывать. Он уверен, что этот подход в итоге оказывается самым выгодным. Многочисленные преимущества партнерства автор описывает на примерах из бизнеса собственной компании, которые, впрочем, критически настроенный читатель наверняка воспримет как попытку саморекламы. Эту книгу getAbstract рекомендует тем руководителям, которых интересует прибыль, а не “прибыль любой ценой”.

Краткое содержание

Смысл партнерства

Попробуйте мысленно представить собирательный образ успешного бизнесмена. В сознании наверняка возникнет жесткий, прагматичный, агрессивно действующий и безжалостный к конкурентам руководитель. Этот человек не допустит, чтобы кто-нибудь помешал осуществлению его планов. Таков стереотипный образ представителя большого бизнеса – человека, который красуется на обложке делового журнала, но вызывает в обществе стойкую неприязнь из-за развитой способности добиваться своего с помощью обмана, принуждения и эксплуатации других. Тем не менее даже самым искусным манипуляторам приходится признать, что страх бывает эффективным инструментом управления людьми лишь короткое время. Руководители в наши дни учатся сдерживать свои агрессивные инстинкты и строить бизнес на принципах партнерства.

Сама по себе идея партнерства не нова, однако в 1990-е годы в мировой экономике начался очередной подъем, и эта идея была позабыта. В период экономического роста в США многие представители крупного бизнеса взяли на вооружение искаженное представление о свободе выбора, поставив свои интересы выше интересов всех остальных людей. Согласно этому представлению, которое разделяют поклонники...

Об авторах

Джонатан Тиш – председатель совета директоров и исполнительный директор сети отелей премиум-класса Loews, видный представитель гостиничного бизнеса. Возглавляет Совет по делам туриндустрии, Американскую ассоциацию отелей и клубов, а также группу NYC & Co при мэрии Нью-Йорка, занимающуюся туристическим маркетингом. Карл Вебер – писатель, соавтор книг “Как добиться роста, когда рынок не растет” и “Стал ли ваш бизнес цифровым?”.