Книга

Я манипулирую тобой

Методы противодействия скрытому влиянию

Никита Непряхин

Альпина Паблишер, 2018

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Характеристики

Подробное освещение
Практические советы
Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

В течение нескольких лет автор книги, известный бизнес-тренер Никита Непряхин, проводил опрос среди работников крупных российских компаний. Он выяснил: 89% респондентов считают, что их коллеги периодически ими манипулируют, 56% сами иногда используют психологические манипуляции. Однако всего 13% опрошенных привели конкретные примеры манипуляций, а сформулировать определение манипуляции смогли лишь 4% участников исследования. Эти результаты говорят о том, что большинство людей толком не знают, что такое манипуляция и как именно действует манипулятор. Автор создал своеобразную энциклопедию манипуляций, в которой представил их подробную классификацию и детальное описание, разобрал примеры манипулирования в различных областях – от семьи до мировой политики, показал, как приемы манипуляции используются в маркетинге, рекламе, деловых и политических переговорах и пропаганде, и даже рассказал об особенностях человеческой природы, на которых основываются манипуляции экстрасенсов-шарлатанов и представителей лженауки. По словам автора, основное достоинство его пособия – наличие четкой системы. getAbstract рекомендует эту книгу не только тем, кто осознанно хочет научиться распознавать манипуляции и противостоять им, но и всем остальным читателям, поскольку, как утверждает Никита Непряхин, “если вам кажется, что вами никто не манипулирует, то вы в руках профессионалов”.

Краткое содержание

Что такое манипуляция

Манипуляция – это скрытое психологическое воздействие, при котором жертва манипуляции вопреки собственной воле совершает действия, нужные манипулятору. Любой манипуляции, таким образом, свойственны принуждение и скрытый характер истинной цели.

У каждой манипуляции есть свои “миф” и “сценарий”. Внешняя сторона воздействия, то, как его суть воспринимается, – это “миф”, а ведет себя жертва по заложенному манипулятором “сценарию”. “Сценарная линия” предполагает наиболее естественную, прогнозируемую человеческую реакцию: когда вам чем-то угрожают, вы обычно испытываете страх, когда осыпают комплиментами, вы таете от удовольствия, когда задевают самолюбие, вы защищаетесь.

Манипулятор бьет прицельно. “Мишенью” выступают желания, устремления и потребности жертвы (желание быть успешным, потребность в уважении), ее слабости (тщеславие, слабоволие), эмоции (чувства вины, страха, зависти, жалости, неловкости). Манипулятор искусно играет на бытующих в обществе стереотипах и установках (“нужно быть сведущим во всех областях”, “нельзя менять свое мнение – прослывешь непоследовательным”).

Стремление к манипулированию рождается из желания обрести власть...

Об авторе

Никита Непряхин – бизнес-тренер, владелец тренинговой компании Business Speech, теле- и радиоведущий, автор книг “Убеждай и побеждай”, “Как выступать публично”, “Гни свою линию”, “100 правил убеждения и аргументации”.