销售之道的首要原则就是“每天都要有所拓展”
在拳击比赛中,你会先以一只手猛击对手,另一只手紧接着迅猛出击。销售跟拳击比赛有相似之处:你需要通过电邮、社交媒体和短消息持续向目标客户出击,然后再通过电话来打破防御、消除冷漠、赢得会面,从而成功营销。
如果仅仅采用一种社交媒体而不诉诸电话,或者仅仅打电话而不采用数字化的手段,你都很难取得销售上的成功。你需要采用“组合拳出击”的策略:“在正确的时间通过正确的渠道,以正确的方式对正确的人开展正确的营销活动。”
每天至少要用一个小时来给目标客户打电话。最好是在早上7:45到8:45之间打这些电话。早上打电话是你直接接触到重要决策者的最好机会,此后他们便开始会议缠身,而他们的办公室助理则会回绝你的电话。
销售人员每天都应该完成30组“三项任务”:电话、留言、电邮,最好在早上就完成
你要采用一种包含“电话、留言和电邮”的组合沟通法。先打一个电话,如果有必要再给对方留言,随后再发一封电子邮件。这三项任务是“组合拳出击”策略的根本所在。你应该在两分钟甚至更短的时间内完成一组这样的“三项任务”。要快速完成每一组任务,以便在早晨的电话阶段完成尽量多的“组合拳出击”。在理想的情况下,每天要争取完成30组任务,在每一组任务后附加一份领英站内信和短消息。
如果时间允许,你还可以采用一种更为精细的方法...
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