麦克·舒尔茨 以及 约翰·E·多尔
见解式销售
令人称奇的销售冠军研究
Wiley, 2014
What's inside?
见解式销售人员——那些为客户提供有价值信息的销售人员——占据了今天大部分的B2B销售业务。
导读荐语
销售培训师麦克·舒尔茨和约翰·E·多尔在本书中解释了如何让潜在客户相信你的专业能力,并且将你的专业知识视为产品和服务的增值资产。他们的秘密配方就是“见解式销售”——为潜在和现有客户提供有价值的信息。舒尔茨和多尔在书中明确地指出了如何与潜在客户打交道。他们的真知灼见建立在广泛调研的基础之上,包括对150多位企业采购人员的采访和700多宗B2B采购业务的数据。作者还解释了为什么销售人员必须要取得客户的信任,让客户把他们看作产品价值主张和优点的重要组成部分。本书中的图表、清单、贴士和章节摘要都非常容易理解,也方便读者回顾复习。getAbstract向所有的销售人员和销售经理强烈推荐这本实用的销售指南。
浓缩书
关于作者
麦克·舒尔茨(Mike Schultz)和约翰·E·多尔(John E· Doerr)是RAIN集团(一家销售培训咨询公司)的联合总裁。
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