John Mullins PhD
A Empresa Financiada por Clientes
Inicie, financie ou expanda a sua empresa com o dinheiro dos seus clientes
Wiley, 2014
What's inside?
Usar o dinheiro dos clientes pode ser a forma mais inteligente de lançar e construir a sua empresa.
Recomendação
Quando Michael Dell montava computadores no seu dormitório na década de 1980, os seus clientes lhe pagavam com antecedência. Logo que abriu, a varejista de vestuário Banana Republic cobrava um dólar por seu catálogo e aplicava os recursos na consolidação do seu inventário. Estas duas empresas exemplificam o que o professor de administração John Mullins qualifica como “uma empresa financiada pelos clientes”, uma abordagem sensata para o financiamento de uma empresa que foge dos empréstimos bancários e de capital de risco. Em vez disso, empresários astutos utilizam o dinheiro dos seus clientes para financiar o seu crescimento. Mullins apresenta o seu modelo e suas variantes de forma convincente, bem como ilustra esta estratégia com exemplos reais. A getAbstract recomenda o manual de Mullins a empreendedores curiosos em saber mais sobre esta forma alternativa de se financiar novos negócios.
Resumo
Sobre o autor
John Mullins, PhD, é professor associado de práticas em gestão da London Business School. Ele é autor de The New Business Road Test e coautor de Getting to Plan B.
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