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BestSeller
Buch

BestSeller

Das Verkaufshandbuch. Grundlagen – Training – Erfolg

Orell Füssli, 2011 mais...


Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Sie möchten nicht nur ab und zu etwas verkaufen, Sie möchten ein richtiger Profi werden? Werner Berger und Angelika Rinner führen Sie Schritt für Schritt zum BestSeller. In flottem Stil und mit kurzweiligen Kapiteln machen die Autoren Sie mit den entscheidenden Handgriffen für erfolgreiches und modernes Verkaufen vertraut, professionell und fachkompetent. Dabei ist das Buch keine schlichte Aneinanderreihung relevanter Fakten: Die etwas andere Art, wie die Autoren ihren Text präsentieren, zeigt bereits, dass sie ihr Metier des Verkaufens auf allen Ebenen beherrschen. getAbstract empfiehlt dieses Buch jedem Verkäufer, der nicht auf Penetranz setzt, sondern auf Kommunikation, Motivation, Umgangsformen und v. a. auf Können. Hier kann er es lernen.

Take-aways

  • Wie erreichen Sie Ihren Kunden auf der rationalen Ebene? Packen Sie ihn zunächst auf emotionaler Basis!
  • Wenn Sie ein kontaktfreudiges Kommunikationstalent sind, haben Sie die grössten Chancen auf eine positive Reaktion Ihres Kunden.
  • Auch wenn Sie Spontaneität ganz toll finden: Bereiten Sie sich auf Kundengespräche vor!

Über die Autoren

Werner Berger kann auf eine 30-jährige Erfahrung im Verbrauchsgüter- und Investitionsgüter-Marketing zurückblicken und hat für verschiedene Unternehmen als Verkäufer im In- und Ausland gearbeitet. Heute ist er Inhaber der Werner Berger & Partner AG. Angelika Rinner ist Dipl.-Psychologin mit den Schwerpunkten Arbeits- und Organisationspsychologie.


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