¿Cómo convencer a alguien de que está equivocado?

Pódcast No Stupid Questions

Freakonomics Radio, 2021

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Puede ser difícil admitir cuando uno se equivoca, salvo que el juego premie a la persona más humilde intelectualmente y más abierta de mente.

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Reseña

Puede resultar difícil admitir cuando uno se equivoca, sobre todo en una cultura que valora tanto tener la razón. Pero ¿qué pasaría si las reglas del juego cambiaran para premiar a la persona más humilde intelectualmente y de mente más abierta? De pronto, admitir sus errores parece atractivo. En este episodio del pódcast No Stupid Questions, la psicóloga Angela Duckworth y el periodista Steven Dubner navegan entre la ilusión de la certeza humana y el golpe del rechazo. No sería un error adoptar sus sabios consejos.

Resumen

Para ayudar a alguien a darse cuenta de que está equivocado, empiece por reconocer en qué tiene la razón.

Blaise Pascal, un filósofo del siglo XVII, escribió en una ocasión: “Cuando queremos demostrarle a otro que se equivoca, debemos fijarnos desde qué lado ve el asunto. Porque por ese lado suele ser cierto y debemos admitirle esa verdad, pero habrá que revelarle el lado por el que es falso. Así se dará por satisfecho, pues verá que no se equivocó y que solo le faltó ver todos los lados”. En otras palabras, para hacer cambiar de opinión a alguien, escuche primero sus razonamientos y reconozca cualquier verdad que encuentre en ellos antes de aportar conocimientos opuestos desde un punto de vista diferente.

Del mismo modo, el gurú de la autoayuda Dale Carnegie sugiere ayudar a sus oponentes a sentirse escuchados antes de intentar hacerles cambiar de opinión, y el psicólogo Robert Cialdini anima a cultivar la simpatía y la reciprocidad. Muchos consideran estas técnicas manipuladoras; sin embargo, intentar persuadir a alguien que se aferra a un punto de vista opuesto puede desencadenar una reacción airada y agresiva si no aborda ...

Acerca del pódcast

No Stupid Questions es un podcast que presenta conversaciones entre el periodista Stephen Dubner, coautor de Freakonomics, y la psicóloga Angela Duckworth, autora de Grit.