Tom Searcy y Carajane Moore
Cómo vender desde donde esté
Cerrar negocios en la nueva normalidad
Tom Searcy, Carajane Moore, 2020
What's inside?
Vender desde donde esté, por ejemplo desde casa, es la nueva normalidad. Los vendedores B2B deben adaptarse.
Reseña
La pandemia del COVID-19 ha transformado la venta B2B. Sin embargo, la experta en ventas B2B Carajane Moore, presidenta de Big Hunt Sales, lleva años gestionando sus ventas desde donde se encuentre, al igual que su colega, el fundador de la empresa, Tom Searcy. Ellos prefieren la eficacia y los menores costos de este tipo de venta frente a la venta cara a cara. Moore y Searcy revelan las prácticas, protocolos y secretos de este tipo de venta directa y ofrecen valiosos consejos sobre hardware, software y técnicas de venta para conectar con los clientes y cerrar las ventas.
Resumen
Sobre los autores
Tom Searcy es el fundador de Hunt Big Sales, de la que Carajane Moore es presidenta.
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